为什么获客转化这么差？都是品牌名称惹的祸

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   来源：蛋解创业（ID：manjiechuangye） 作者：惟乔

   我们平常街边会看到下面这些品牌名称： 

它们还不是一两个，都是一堆堆，成片地出现。但是你能记住几个？他们的产品有什么特点？ 

恐怕前脚出门，后脚就忘了，更谈不上记得产品有什么特点，这对品牌来说是不好的。 

而取一个好名字，更能让人记住，花更少的广告费能有更好的效果。那么： 

• 怎么取一个好的品牌名称？ 

• 好名字有哪些特点？ 

• 新品牌如何让顾客记住你？ 

• 什么名字能让顾客一眼看懂你的主打产品？ 

为什么不建议用生僻字、外语？

首先，取好一个名字，先要避免犯错，先做到60分，再争取做到80分、100分。 

第一条原则就是别想着用繁体字、生僻字、外语、谐音来取名。

你可能会觉得人都有求知欲，一个顾客看不懂的名字，他会想办法去查、去问这几个字怎么读，进而加深对品牌的印象。 

但真实情况却是，人家懒得理你。朋友圈、抖音、微博都刷不过来，哪有心情去查不认识的字。 

求知欲固然是有，但是求知欲来源于对你的产品已经产生了兴趣。 

品牌名是为了吸引人进店消费，然后才对你的产品产生兴趣。你取一个看不懂的名字让人去探索，探索的前提又是对产品感兴趣才能行，到底是先有鸡还是先有蛋？ 

我见过一家品牌叫【鑫斛药房】，名字就不太好。因为这两个字对很多人来说都比较陌生。为了让大家认识这两个字，这家公司做了一条视频广告，广告里老师站在讲台上教“三金读xīn，角斗读hú”，下面一群小朋友齐声朗读，花了大量的广告费去教育消费者。 

所以简单的名字才更容易被记住，销量才可能更高。 

比如Sweet7，后来改成中文“7分甜”，再加上芒果饮品，销量4个月提升了3倍。 

同时，避免犯错的第二条原则是，不要一看到名字就产生负面联想。

比如合成肉、人造黄油，一听就让人觉得不健康，如果换成大豆蛋白肉、植物黄油，感觉就不一样了。 

要判断名字够不够简单，可以把名字告诉别人，看能否凭发音就写正确，这样在传播中才不会出现偏差。 

还可以试着用输入法打一下，如果能直接打出来，那么顾客在向朋友推荐你的产品时，也能更容易。类似的像英文、数字不要混用，打起来太麻烦，中英文输入要切来切去。 

什么样的名字更有利于记忆？

好名字容易在人心中留下印象，同时也利于用户向别人介绍品牌。 

简单的名字并不一定好记，有的名字太大众化，消费者根本没有记忆点。就像人名一样，子轩、子萱、紫萱，这些名字在幼儿园都能抓出一堆。 

什么样的名字利于记忆，我们总结出三点：

1、常见词+反常规认知

用生活中经常见到的两个词，组合成一个生活中见不到的事物。 

比如用反差颜色+事物，彩色熊猫、红牛、绿企鹅，就是不要彩色孔雀；飞猪、飞蛇、飞象，就是不要飞鸟、飞龙。 

还有动植物+品类名，比如瓜子二手车、熊猫TV、大象安全套、考拉海淘； 

数量+动植物，三只松鼠、五粮液、六个核桃、七个核桃……当然跟风就不好了。 

2、使用叠字 

同样，好读也很重要，易于传播。比如最常用的叠字，叠字读起来通常都很上口，就像人的名字一样。QQ、滴滴、旺旺、当当、拼多多……都是运用了叠字。 

3、考虑方言、外语的发音习惯 

这个好读，不仅针对普通话，同样要考虑到外语、方言的发音。

假如未来你的业务要做到国外去，能不能有一个好的英语名就很重要。【阿里巴巴】这个名字就取得好，在绝大多数国家的语言中，阿里巴巴的发音都是一样的。去外国开展新业务，这个名字极大降低了认知成本，给公司省下一大笔隐性的推广费用。 

而要做成全国性品牌，就不得不考虑方言。大连有一个品牌叫【酱样儿】，这名字在北方没问题，但这名字简直逼死南方人，太拗口。 

让顾客从名字联想到你是卖什么的

让顾客一眼就能看出来你是卖什么的，会大大降低认知成本。比如喜茶，一看就是卖茶的；炫舞，教跳舞的；马甲线，健身房品牌。 

这方面反例也不少，比如俏江南。听名字像一家服装品牌，但其实它是菜馆。你以为它是江浙菜系，但其实它是一家川菜馆。四川与江南，横跨着大半个中国呢。 

当然，名字除了能联想到产品，还不能反常规思考。

比如引力工场是一家健身房名字，站在老板的角度可能是这样的联想：举铁就是要克服地球引力，健身房是举铁的地方，所以引力工场很形象。但问题是，很少有人会把健身与引力联想起来。 

再看一个例子，超级猩猩，能联想到电影里的金刚，很强壮，寓意健身要练成金刚那种强壮的身材，它就比引力工场更容易让人们与健身联系起来。 

品牌名实在无法联想到你卖的东西怎么办呢？ 

也有办法补救。

在招牌、宣传时带上品类名，比如海底捞火锅、柴门老狼大盘鸡、高德地图等。 

除了知道卖什么，最好是能突出产品的质量、特点，让顾客一眼能看出你的产品和竞品间有什么差异。 

你可能会问：市面上有的品牌可能取的名字并不具备上述特点，有的很装逼、很高冷，他们不是也很成功吗？ 

一个品牌的成功，可能与名字好坏无关，可能是靠产品、靠营销、靠钱砸出来的成功。 

如果你有几个亿的广告费，那你取一个高冷装逼、时尚大气、寓意声远的名字，同样可以天天铺广告给消费者洗脑，让消费者记住你。如果没那实力，一个好的品牌名称就能帮你省很多钱。 

总监咨询微信：cehuafun

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